（深吸一口气）你们最近逛街有没有发现奇怪的现象？服装店试衣间门口摆着按摩床，连衣裙旁边挂着艾灸盒，导购突然问你"要不要体验肩颈疏通"…这到底是卖衣服还是开养生馆啊？我上周在万达二楼就撞见三家这样的店，说实话当时脑子差点转不过来——现在实体店都这么玩了吗？（这里得插句嘴，很多新手想靠"服装店 美容"模式快速涨粉，但实际操作起来坑特别多）
先别急着掏钱包办卡，今天咱们就扒开这层"混搭生意"的皮，看看里头到底卖的什么药。先说个真事儿：我闺蜜上个月在杭州租了个50平小店，衣服没卖出去几件，靠给顾客敷面膜居然把房租赚回来了。你说魔幻不魔幻？
一、为什么要在试衣间搞按摩？1. 线下流量太贵：现在开纯服装店，每天进店人数掰着手指都能数清（不信你去商场负一层转转）2. 顾客停留时间短：平均试3件衣服不到5分钟，能记住你店名算我输3. 美容服务黏性强：做个脸最少40分钟，这段时间足够推销3轮会员卡
举个栗子：某网红店在更衣室装了智能镜，扫码就能测肤质。测完告诉你"左边第三排的莫兰迪色系连衣裙最适合您的冷白皮"，这操作谁顶得住？
二、这种模式真的能赚钱吗？先甩个对比表：| 传统服装店 | 服装 美容店 ||------------|--------------|| 月均流水3万 | 服装2万 美容5万 || 毛利率50% | 服装30% 美容70% || 复购周期30天 | 每周到店做护理 |
但注意！我采访过7个老板，有5个栽在了这些坑里：- 美容师突然离职，预约客人全放鸽子- 服装库存和美容耗材要分开记账（这点能把会计逼疯）- 消防证照搞不定，被查封三次才学会走流程
三、最要命的问题来了：顾客到底买不买账？上周我蹲点了两家店，发现个有趣现象：35 姐姐们更愿意在买衣服时顺便护理，而95后觉得"在zara做spa好诡异"。有个00后妹子原话是："我宁愿去专业美容院，这里总觉得是买赠服务"
不过话说回来，现在有些店玩得确实高明。比如在试衣间装雾化香薰机，你脱衣服时闻到橙花精油味，导购适时递上价目表："您皮肤有点干燥，要不要试试我们新到的玻尿酸导入？"（这心理暗示绝了）
四、给小白的三条保命建议1. 千万别all in：先拿10%面积试水，用屏风隔开体验区2. 员工培训要人命：服装导购得懂基础皮肤知识，美容师要会夸客人穿搭3. 会员体系分开算：买满888送美容体验券，护理满10次送定制衬衫
最后说句大实话：这种模式2023年确实火过一阵，但今年已经开始洗牌。我认识个老板更绝，在男装区搞起理发服务，说是"从头到脚改造形象"，结果大叔们理完发还真会顺手买条皮带…
2021年10月16日0时23分随着倒数读秒的结束夜幕中灯光璀璨的发射塔迎来了一阵火团的爆发与蒸腾（ 极至团队现场实拍）伴随着一阵气势宏伟的轰鸣火箭直冲太空中国拥有自主知识产权的神舟十三号载人飞船发射...
2021年7月28日，由广州市诚信旅行社评审活动组织委员会，依据《诚信旅行社服务规范与评定》，复核评选了122家广州地区诚信旅行机构，极至旅行再次被评为年度诚信旅行社。 从2006年开始，极至旅...
在10月底到11月，王企鹅的幼崽还没褪毛，一颗颗圆滚滚的“猕猴桃”映入眼帘.....在10-11月极至的大南极王企鹅探索之旅中，极至团友在南乔治亚岛，福克兰群岛，南设得兰群岛收获了奇妙的大自然风光和看...
experienced
16年极地探险、高端旅行经验
professional
资深极地专家
global
超过100个国家与地区的产品
service
贴心照顾旅行生活的每个细节
怀揣一份出走的梦想
它，在哪里？
南极、北极或是世界上其他小众地土地
倘若南极代表着最纯真的初心
北极就代表最浩瀚的胸怀
极至——16年的南北极
让您的“出走的梦想”无憾
© 2006 - 2025 广州极至国际旅行社有限公司 all rights reserved. 经营许可证号：l-gd-cj00348